"Ser tudo para todos os povos" soa bem, mas na maioria dos casos, reduz a liquidez de uma empresa. liquidez de negócios abrange o número de compradores potenciais, a avaliação do negócio, ea quantidade de tempo necessário para o mercado, em seguida, fechar o negócio.
• O cenário de maior liquidez é uma teia de co-localização de hospedagem da base de clientes, sem nenhum centro de dados, escritórios ou funcionários, e apenas um proprietário / responsável pelas decisões. Este tipo de negócio pode ser contratado para ser vendido em 48 horas. ("Carta de Intenções" Post due diligence, preparação de contratos, planos de integração, etc todos têm um pouco de tempo.)
• O cenário menos líquido é uma empresa de hospedagem, que oferece serviços de design, tem escritórios, um centro de dados, e oferece serviços relacionados, tais como acesso, serviços de marketing etc
Diferença de valorização:
Algo que eu tenho visto muitas vezes é o proprietário / responsável pelas decisões no lado dos vendedores ouviu web hosting fórmulas de avaliação de empresas e quer aplicar essa fórmula para sua empresa. Inevitavelmente, o proprietário fica desapontado quando a oferta se mostra ineficaz em sua mente, e passa sobre o que realmente é uma avaliação justa.
Serviços de Design:
A decisão de equipe e começar a oferecer serviços de web design para complementar o puro jogo de hospedagem receitas recorrentes é uma grande decisão no que diz respeito ao efeito sobre a liquidez do negócio. De serviços de projeto do curso pode ser um ajuste natural com a hospedagem dos clientes, ajudando a reduzir a rotatividade de clientes e até vendendo os clientes existentes. No entanto, o valor do fluxo de receitas e de caixa gerado a partir de trabalhos de design de um tempo não é perto de onde o valor da receita recorrente de hospedagem e fluxo de caixa.
Negativas de departamentos de design quando chega a hora de vender:
• Do ponto de vista do comprador, adquirindo toda a empresa e manter os esforços de projeto vai é arriscado. É 50/50 se as pessoas no projeto vai ficar por aqui ... depois de fechar independentemente do que eles ou os estados vendedor. Além disso, se você tiver que substituir as pessoas-chave, os novos funcionários não terão as relações com a base de clientes.
• Do ponto de vista do comprador, adquirindo toda a empresa, em seguida, anular os esforços de projeto é geralmente uma decisão arriscada também. Existem escritórios para ocupar, em complemento ao pessoal que precisa ser deixar ir ... tanto tempo e prejudica a base de clientes existente.
• Minha estimativa é que a cada 20 compradores de uma empresa de puro jogo de hospedagem, há apenas 1-2 compradores para hospedagem de loja de design de combinação.
Data Center Internet:
Investir em um IDC podem aumentar o valor de toda a empresa por uma enorme quantidade ao longo do tempo, mas definitivamente reduz a liquidez no curto prazo. co-anfitrião Normalmente menores web localizar no início, em seguida, em data posterior adquirir seu próprio centro de dados. Por sua vez, a empresa irá oferecer espaço para pequenas outro anfitrião, criando assim ainda oferecer outro serviço.
Possuir um centro de dados subutilizada reduz o número de um tipo de comprador ... o "dinheiro do comprador fluxo", mas convida a uma nova categoria de comprador, o "ativo eo comprador fluxo de caixa". O comprador tarde está olhando para ambos crescer através de aquisições e fazer a troca de co-localização para a proprietária do centro de dados. A menor capacidade remanescente do centro de dados, mais de um negócio do tipo de fluxo de caixa será, portanto, costumam ser mais líquidas.
