Resumo:
Colecionáveis vendendo caro no eBay requer mais informação e esforço do que os itens de baixo custo. Aqui estão 7 dicas para fazer mais vendas.
Recentemente, um amigo me pediu para ajudar seu irmão vender sua coleção de estatuetas de vidro Lladro no eBay. Estes são colecionáveis vidro caro e eu não sabia nada sobre eles - mas eu não preciso. Os princípios para a venda de colecionáveis caro no eBay são os mesmos, independentemente do que está sendo vendido.
Obviamente, como em qualquer leilão do eBay, o vendedor deve ter uma lista poderosa com ótimas fotos. Isto é sempre verdadeiro, independentemente do que a mercadoria é. Collectibles caros oferecem oportunidades esplêndido, mas também precisa de cuidados especiais.
1. Preço: decidir o menor valor que você vai aceitar para cada figura e definir o preço como uma reserva. Então faça sua oferta de abertura absurdamente baixo - sim, absurdamente.
Exemplo: se você aceita $ 1.000 - fazer a sua abertura oferta de US $ 25. Não há nenhum risco nisso, porque você não tem que vender a menos que a licitação chega a US $ 1000, mas o preço baixo atrai compradores, (assumindo que não há demanda, é claro).
Olhando para leilões eBay concluída nos permite controlar os preços, Novamente e novamente nós aprendemos que a partir do preço que o vendedor espera que o final não é uma tática inteligente.
Por exemplo, um vendedor quer receber US $ 750 para a sua estatueta. Uma oferta de abertura de US $ 750 não vai atrair compradores quase tantas como um lance inicial de US $ 25 e - surpreendentemente - o menor lance quase sempre consegue preços mais altos. Há um pouco de psicologia no trabalho com o preço mais barato. Pode não fazer sentido lógico, mas é a realidade da vida no eBay.
2. Dedicar espaço em sua listagem de leilões explicando como você vai embalar o seu item para garantir o trânsito seguro. Isso é extremamente importante porque, no fundo da mente de cada comprador é o medo de receber um pacote que chocalhos. Um comprador colecionáveis serão inevitavelmente pensar na trabalheira que ela terá que passar - ea possível perda de preço de compra - se o seu item está quebrado. Ela precisa saber que o vendedor tenha considerado cuidadosamente esta questão e tem uma solução.
3. Para a proteção de ambos, insistem que o comprador pagar o seguro apropriado. Não permita que isso seja uma opção. Você definitivamente não quer a responsabilidade de um collectible quebrado que custa centenas de dólares. Na verdade, se os objetos de um cliente a pagar o seguro, este poderá, eventualmente, ser uma bandeira vermelha. Um colecionador genuíno é muito ansiosos para adicionar à sua coleção e quer que ela estatueta a ser protegido.
4. Nós podemos seguramente assumir que cada comprador Internet já ouviu histórias de fraude no eBay e em outros lugares na net. Portanto, qualquer coisa que você pode fazer para provar a autenticidade do seu collectible é bem valer a pena. Existe uma marcação no fundo? Você tem a caixa original ou outro recipiente? Será que ela tem uma etiqueta? Existe um certificado de autenticidade ou uma avaliação por uma organização respeitada? Se a resposta a qualquer destas perguntas é "sim", então é certo que enfatizam a sua autenticidade em seu leilão. Tirar fotos de sua prova é especialmente eficaz.
5. Eu não sugiro que oferece uma garantia, exceto da forma mais geral - isto é, você, o vendedor, estão dizendo a verdade sobre o produto. Licitação qualquer pessoa em um collectible é conhecedor e, portanto, eles sabem o que está comprando por isso não deve haver nenhuma razão para um retorno. Se alguém manifesta o seu descontentamento e sua mercadoria mails para trás, não há qualquer probabilidade de ser quebrado. Você não quer o incômodo de tentar recolher na mercadoria quebrada ou se colocando em uma situação litigiosa com alguém que se recusa a acreditar que o collectible foi quebrada através do retorno do transporte.
Além disso, você não quer tomar uma perda em suas taxas eBay, o que pode ser substancial, se o preço é alto.
6. Com um item muito caro, sempre oferecem a opção de um serviço escrow - às custas do comprador, é claro. Eles não podem tomar querem este serviço, mas a certeza de que eles têm a opção. Você, claro, saber que sua mercadoria é legítima, mas o comprador não é tão certo. eBay recomenda um serviço escrow que está disponível para todos os membros.
7. Se você está disposto a enviar todo o mundo, é preciso tomar medidas especiais para proteger-se. Em os EUA, temos AVS (Sistema de Verificação de Endereço), que oferece alguma proteção. Uma parcela muito grande da fraude sofrida por compradores ocorre fora dos Estados Unidos e você é justificado em proteger-se. Perder o preço de compra em um item de R $ 5 não é um negócio tão grande - mas um collectible $ 1.000 absolutamente não importa.
Seu banco pode aconselhar sobre o tempo que levará para verificar fundos estrangeiros. Esteja certo de deixar qualquer potencial comprador sabe em seu leilão de que haverá um atraso se estiverem fora do seu país. Não deixe que sua mercadoria fora de suas mãos até ter certeza!
Se você seguir estas "regras", as chances de vender seus collectibles caro ao mais alto preço possível será muito maior.
